O futuro do agronegócio passa pela integração entre gestão, tecnologia e desenvolvimento sustentável, mas também exige atenção às diferentes realidades dos produtores rurais. Esse foi o ponto central do painel “O campo do futuro: gestão, tecnologia e desenvolvimento sustentável”, que encerrou a programação do segundo dia do XXX Encontro Brasileiro de Administração (ENBRA 2026), nesta quinta-feira (12), em Cuiabá (MT).

A discussão reuniu a líder da AgriHub, Erika Segóvia, como painelista, e os debatedores: a docente do curso de Administração da Universidade Federal de Rondonópolis (UFR) e Gerente de Gestão e Tecnologia Empreendedora da SIE/UFR, Daniela Carvalho; o administrador Milton Ferreira Junior; e a professora da UFR, Roseli Reis. Os participantes abordaram os desafios da transformação tecnológica no campo, a necessidade de qualificação dos gestores e as oportunidades de financiamento para ampliar a inovação no setor.

Na abertura, Erika apresentou o trabalho desenvolvido pelo AgriHub, iniciativa ligada à Federação da Agricultura e Pecuária de Mato Grosso (Famato), entidade que representa produtores rurais de diferentes atividades e portes, desde a agricultura familiar até os grandes empreendimentos.

Segundo ela, o AgriHub atua como uma ponte entre os produtores e o ecossistema de inovação e tecnologia. O trabalho começa pela identificação das necessidades de quem está no campo, para que as soluções oferecidas correspondam aos desafios reais de cada propriedade.

“Nós somos a ponte entre o produtor rural e a inovação e a tecnologia. A gente entende qual é a realidade daquele produtor e vai até ele para perguntar do que precisa, quais são suas demandas e suas dificuldades. A partir disso, buscamos inovação e tecnologia para que ele possa tomar decisões de maneira mais assertiva e estratégica”, explicou.

Erika ressaltou que a adoção de novas ferramentas precisa considerar o nível de maturidade tecnológica de cada produtor. Embora tecnologias como drones para pulverização já façam parte da realidade de grandes propriedades, muitos agricultores familiares ainda utilizam registros manuais e enfrentam dificuldades de acesso ao conhecimento digital.

Para a líder da AgriHub, a inovação não deve começar pela oferta de uma tecnologia, mas pela compreensão de quem vai utilizá-la. “A inovação não pode nascer da tecnologia. Ela tem que nascer de quem demanda, e, no nosso caso, é do produtor”, enfatizou.

Nesse contexto, ela apresentou o estudo Perfil de Inovação do Produtor Rural, que está em sua segunda edição e busca mapear as características e o nível de maturidade tecnológica dos produtores de Mato Grosso. A pesquisa investiga o interesse pela adoção de novas tecnologias, os obstáculos à inovação e os fatores que impulsionam a transformação no campo.

Erika também convidou os participantes a conhecerem os levantamentos e demais publicações da AgriHub, disponíveis gratuitamente ao público. A iniciativa busca ampliar o acesso à informação e contribuir para decisões mais estratégicas no agronegócio.

Acesso a recursos e oportunidades para os pequenos produtores

A professora Roseli Reis trouxe para o debate a necessidade de democratizar o acesso ao mercado de capitais e às alternativas de financiamento para o setor rural. Na avaliação dela, existe uma desigualdade entre os grandes grupos empresariais e os pequenos produtores, que frequentemente dependem de programas e políticas públicas para obter recursos.

“Temos um apartheid social, mas também um empresarial. O mercado de capitais é um ambiente de ampla captação de recursos, mas, infelizmente, acaba ficando limitado aos grandes grupos. Existe um gap enorme entre a captação de recursos para os pequenos e para os grandes”, observou.

Roseli defendeu a ampliação do conhecimento sobre instrumentos financeiros que podem ajudar os pequenos produtores a investir em inovação, digitalização e proteção contra as oscilações do mercado.

Ela destacou que mecanismos como operações de hedge, contratos no mercado futuro e seguros de preços ainda estão distantes da realidade de muitos agricultores. Para a professora, é necessário tornar essas alternativas mais acessíveis e compreensíveis, permitindo que produtores de diferentes portes tenham condições de planejar e fortalecer seus negócios.

Liderança e gestão orientada por dados

A debatedora Daniela Carvalho destacou a importância dos dados apresentados pela AgriHub para pesquisadores, universidades e profissionais que estudam o desenvolvimento do agronegócio. Ela também chamou a atenção para duas competências fundamentais para quem lidera negócios no campo: liderança e capacidade de gestão.

Segundo Daniela, não basta ser um bom líder e conduzir equipes. É necessário compreender os indicadores da propriedade, interpretar informações financeiras e utilizar os dados disponíveis para orientar decisões.

“Ser líder e ser gestor são duas das competências mais importantes para um empreendedor. Não adianta ser um bom líder se você olha para um relatório financeiro da sua empresa e não sabe dizer qual é o resultado, se aquele indicador é bom ou ruim. É preciso lidar com os dados e tomar decisões a partir deles”, afirmou.

A professora também ressaltou que o gestor precisa saber se comunicar com diferentes públicos da cadeia produtiva, adaptando a linguagem conforme o interlocutor: pesquisadores, startups, técnicos, funcionários e produtores rurais.

Para ela, a transformação tecnológica exige mais do que disponibilizar ferramentas. É fundamental garantir que os produtores compreendam as soluções, recebam orientação e tenham condições de incorporá-las à rotina das propriedades.

Ao abordar o desenvolvimento sustentável, Daniela destacou que uma tecnologia só cumpre seu papel quando consegue permanecer no campo e gerar resultados duradouros.

“Uma inovação sustentável, uma tecnologia sustentável é aquela que chega ao campo e fica no campo, porque as pessoas entenderam e receberam as técnicas para compreender como funciona e fazer isso perdurar”, concluiu.

O debate contou com a participação de Daniel Matos, sócio do Grupo Matos, como painelista; do vice-diretor de Comunicação e Marketing do Conselho Federal de Administração (CFA), Adm. Rodrigo Cazelli; e do Adm. Giovane Vieira, do Conselho Regional de Administração do Ceará (CRA-CE). A mediação foi conduzida por Luiz Valentim, coordenador do ADM Jovem.


Ana Graciele Gonçalves
Assessoria de Comunicação CFA